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Libros del Outsourcing, del software y de la estrategia de negocio
El paraíso de la tecnología perdió
Porqué las compañías pasarán menos para conseguir más de tecnología de información/del mejor vendedor de Erik Keller
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Libros recomendados según temas:
ERP >> BPO >> BPM >> SSA >> hora Outsourcing>>
SRM, SAP >>
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Desarrollo costa afuera del software: Haciéndote el trabajo
Oro de Tanya
Sobre: Desarrollo del software del Outsourcing costa afuera: Haciéndote respuestas del trabajo cómo evaluar con éxito una solución costa afuera, cómo evitar trampas comunes, cómo enfrentar seguridad y preocupaciones geopolíticas, y cómo manejar las ediciones relacionadas con los trabajadores desplazados. El autor aplica la experiencia considerable en el análisis del crecimiento financiero de la industria costa afuera, llaves al éxito en iniciar un programa, eligiendo y el manejo de vendedores, mitigación del riesgo, y los impactos del empleado. Un cheque detallado del programa. Leer más >>
Outsourcing a la India: La ventaja costa afuera
Marcar Kobayashi-Hillary
Sobre: La marca Kobayashi-Hillary es un consultor británico del outsourcing del escritor y de la independiente basado en Londres. Él ha trabajado en un nivel mayor para varios a grupos principales de las actividades bancarias y de la tecnología y ha estado implicado en el manejo outsourced relaciones en el Reino Unido, el Singapur y la India.
Él es comentarista regular en la India y el outsourcing en el Outsourcing europeo de la presión a la India se escribe a partir de experiencia personal y de varios años de la investigación. Esta voluntad práctica de la guía ayuda a encargados a navegar a través del laberinto costa afuera del outsourcing, permitiendo que eviten muchas de las trampas principales que otras han hecho frente a cuando setting-up la tienda en la India…
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El tratar de Darwin: Cómo las grandes compañías innovan en cada fase de su evolución /Geoffrey A. Moore
Sobre: Geoffrey Moore es uno de los nombres respetados y bestselling lo más de libros del negocio. En su cotizado extensamente cruzando el Chasm, él identificó y trató el desafío más grande que hacía frente a nuevas empresas. Ahora él está detrás con un libro para los negocios establecidos que necesitan aprender cómo al adaptador sufrir las declinaciones lentas en funcionamiento marginado que han caracterizado tan muchos iconos de la fortuna 500 estos últimos años. La desregulación, el globalization, y el e-comercio están ejerciendo presiones sin precedentes en beneficios de la compañía. En este nuevo ecosistema económico, las compañías deben distinguir dramáticamente de su funcionamiento que declina directo competidor-o del riesgo y extinción eventual. ¿Pero cómo las compañías eligen la estrategia derecha de la innovación? ¿O inercia interna superada que resiste la clase de comisiones radicales necesitadas verdad para fijar las ofertas de la compañía separadas?
Ilustrando sus discusiones con más de cientos ejemplos y un estudio de caso integral basado en su acceso sin precedente al Cisco Systems, negocios de las demostraciones de Moore cómo satisfacer desafíos de hoy del darvinista…
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Cruzar al mejor vendedor del Chasm/A de Geoffrey Moore
Sobre: Cada año, según la comercialización de alta tecnología Geoffrey experto Moore, millones de dólares invertidos en empresas emprendedoras de alta tecnología son el intentar perdido “cruzar el chasm” del éxito de mercado temprano a la dirección de corriente del mercado. La teoría del chasm de Moore describe cómo los productos de alta tecnología venden inicialmente bien, principalmente a una base de cliente técnico que sabe leer y escribir, pero después golpean una calma mientras que los profesionales de la comercialización intentan cruzar el chasm a los compradores de corriente.
Este patrón, dice a Moore, es único a la industria de alta tecnología. Moore tiene experiencia que consulta extensa en Regis McKenna y en su propio firme, trabajando con centenares de empresas de la tecnología luchando con estos problemas. La transición, él observa, es siempre peligroso: Típicamente, la nueva empresa destina recursos significativos a las modificaciones prometidas para asegurar su base inicial de los clientes tempranos del mercado. La empresa requiere crecimiento continuado apoyar estas comisiones, crecimiento en los mercados de corriente lucrativos. Pero estos mercados requieren un acercamiento muy diverso de el de los visionarios tempranos; y si una compañía no los ataca correctamente, faltará rápidamente las proyecciones y el hallazgo sí mismo en apuro. El libro de Moore presenta estrategias específicas en la comercialización y el resto de las áreas del negocio a las compañías de la tecnología de la ayuda cruzan este chasm crítico con éxito. Moore sugiere que los remedios para el problema que puede ayudar a la reunión de los negocios sus metas a largo plazo. Él entrena a profesionales de la comercialización en cómo moverse lentamente a través del golfo, enseñándolos a crear perfiles y a apuntar los segmentos específicos de la población más bien que intentando arar a la derecha en la corriente principal. Él cita ejemplos de las travesías acertadas del chasm de las compañías tales como Apple, tándem, Oracle, y el sol, demostrando lo que él tenía todo en campo común y exponer las diversas debilidades en sus estrategias. Moore también asigna la responsabilidad del éxito a los programadores y los reveladores por que sugieren ellas diseñan….
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Venta pesada/ Steve Martin de Hitter
Sobre: Los mejores vendedores son esos “Hitters pesado” quiénes pueden utilizar la naturaleza, la lengua, y la intuición humanas para construir confiar en relaciones con los clientes y para persuadirlos comprar. De acuerdo con sus ventas probadas y eficaces programa, la venta pesada de Hitter de Steve Martin del autor explica cómo puedes alcanzar y mantener también eso de alto nivel de éxito de las ventas. Usando estudios de caso, ejemplos, y ejercicios del mundo real, Martin proporciona las táctica psicologicas, físicas, y lengua-basadas que necesitas darse vuelta en un Hitter pesado. ¡Dentro de, encontrarás probado que la dirección y las extremidades expertas en… leen más >> lo consiguen! >>
Atar a tu negocio/Greg con correa Gianforte, Marcus Gibson
Modelo a un mil millones/David G. Thomson
Análisis de la estructura de la serie de tiempo: SSA y técnicas relacionadas
/Nina Golyandina, Anatoly un Zhigljavsky
Sobre: El análisis de espectro singular (SSA) es una técnica de la novela del análisis y del pronóstico de la serie de tiempo. Este trabajo comprensivo, unificado presenta la metodología y la teoría de SSA. Los autores utilizan una cantidad grande de material ilustrativo para aclarar las ideas dominantes de la metodología, de demostrar su energía, y de advertir a lectores sobre ganchos. Proceden a discutir porqué, cuando, y cómo el método trabaja.
Un mil millones clientes: Lecciones de las líneas delanteras de hacer negocio en China /James McGregor
Sobre: La oficina principal McGregor de China del diario de la calle de la Ex-Pared presenta una serie de estudios de caso del este salvaje del capitalismo, incluyendo empresa a riesgo compartido rocoso entre Morgan Stanley y un banco chino; la subida y la caída de un campesino chino dieron vuelta al contrabandista del multimillonario; Travails de Rupert Murdoch en traer una red de la TV vía satélite a China; y batallas de un periodista financiero chino de suciedad-rastrillo con censura del gobierno y las relaciones acogedoras de los medios privados con los publicistas… Más >>
Feliz sobre saber qué esperar en 2006: Consiguiendo una manija en el año a continuación/la recaudación de Mitchell
El únicos borde/marrón sostenibles de Juan Hagel III y de Juan Seely
Venta/Michael Bosworth de CustomerCentric
II puro y simple/Michael Roberto de la estrategia
Venta del aire /de Dan Herchenroether
Sobre: “… un gran trabajo que ilustra todas las personalidades que encuentras en un arranque de alta tecnología y el clima en los cuales las ventas de alta tecnología ocurran. Él te toma con los ensayos y los tribulations de las ventas y de ti del start-up pueden sentir la presión mientras que compartes las vidas de los caracteres en el libro. Porciones de diversión!”
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